中华彩票兼职是真是假:顧客要什麼就生產什麼 電商「反向定製」拯救代工廠?

最新资讯 2019年12月14日 15:06

顧客要什麼就生產什麼 電商「反向定製」拯救代工廠?

顧客要什麼就生產什麼 電商「反向定製」拯救代工廠?

【宋炳南逝世】

「反向定製」△∴,標準的解釋是消費者驅動型製造(C2M)⊿↑□,指通過聚集數量龐大的用戶♀,向商家集中採購的行為∴∟。對消費者而言↑,「反向定製」意味着從「商家有什麼就被動買什麼」⊿∟△,到「主動要什麼商家賣什麼」〇〇。

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12月2日⊿∟,天貓及淘寶總裁蔣凡發佈內部郵件〇⌒﹡,宣布天貓及淘寶的組織升級┊〇,其中淘寶事業群成立C2M事業部┊⊿。京東零售集團CEO徐雷表示∴♂,京東平台上有大量C2M「反向定製」產品△↑△,目前基於C2M模式開發的遊戲本和家電佔比已高達40%♂▽♀。

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這些億級目標讓製造業似乎一夜間有了新的出口ππ⌒。

孚日集團是全球最大的毛巾生產企業∴π﹡,1999年以來連續20年位居中國紡織行業第一名⌒,目前公司佔中國出口美國毛巾的將近45%﹡☆,占出口日本毛巾的33%∵,占出口歐洲毛巾的25%↑∴。但近年出口貿易形勢不佳⊙,今年第三季度∴,孚日集團凈利潤同比下降16%┊。

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「很多中小工廠這些年觸網不順♂∴,電商渠道流量推廣費用不斷攀升♂,找第三方代運營公司又騙局頻發♂♂□。」艾瑞諮詢分析師表示π,隨着中國勞動力成本提升▽,外貿環境變化導致訂單量下滑☆,越來越多的中小工廠急需將目光重新投回國內市場♂♂⊿,抓住電商最後流量紅利∴☆〇。

蘇寧拼購日前也正式發佈2020年C2M招標公告☆﹡∴,招標銷售規模需大於1000萬/年↑∵▽,或訂單量大於100萬/年∴〇♂,覆蓋家居、百貨、美妝、糧油、母嬰五大品類♂。「此次招標商品面向下沉市場☆,所有商品必須保證品質和價格┊,是2020年蘇寧拼購扶持中小製造業的重要舉措⊙。」蘇寧拼購相關負責人表示▽☆。

潮州陶瓷、江蘇紙品、安徽玻璃、深圳電視、山東家紡……近兩年♀,各地代工廠遭遇外貿訂單下滑的打擊◇♂,電商平台「反向定製」似乎成為這些企業的重要出路π◇⌒。近日☆,拼多多與山東高密市政府聯合宣布↑,未來平台將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡製造企業↑﹡。與以往不同的是♂⌒,此次拼多多的合作對象不再局限於單一企業﹡?,而是與地方產業帶結盟∟ππ,孚日集團、星宇勞保等當地15家重點製造企業「組團」加入「新品牌聯盟」⌒△。

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與必要、嚴選一樣﹡〇,后入局的各電商平台仍需直面「反向定製」帶來的供應鏈挑戰∵。這位分析師提醒∟♀∴,目前解決大規模生產與個性化定製的矛盾仍是核心難題〇♀⊿。定製要求高度柔性的生產技術∵△,一旦品牌沒有精準預測好消費需求及銷量﹡☆,或生產效率不高﹡◇〇,少了分銷商作為緩衝墊的「反向定製」∵,容易直接拖死代工廠◇◇⊙。

吳明鳳坦言∵♂,過去30多年□,雖然集團產品暢銷全球市場♀,但內外銷市場結構不夠均衡□。「目前孚日內外銷比例是2∶8開〇∟☆,希望未來五年內能調整為5∶5?。」

代工廠擁抱電商轉型求變「我們明年的電商銷售目標是2個億?◇,未來要往10個億去做◇↑△。」站在孚日集團的工廠外﹡∟∴,孚日集團總經理吳明鳳滿懷期待地說☆〇,「反向定製」能帶來訂單量的放大⊙,以及訂單品類的增加↑。工廠內▽⊙,近千台機器忙碌運轉?↑〇,上萬名員工在編織印染着各色毛巾△〇♀。

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作為愛馬仕、香奈兒等知名品牌的代工廠?⌒?,孚日集團有着強大的製造能力♂?↑,但品牌知名度在國內十分有限?∵。「做代工☆☆〇,是國外品牌廠家要什麼做什麼□∟。做『反向定製』〇☆♂,是消費者喜歡什麼做什麼∟◇,還能打出自己的品牌∴⊙。」吳明鳳說∟∴,目前集團正在設計更符合「90后」等年輕人審美趨勢的產品⊙♀♀,比如一次性棉柔巾、簡單素色面巾等⊿◇?,未來還將設計拼多多專供款∴,打開下沉市場⊿▽。

電商巨頭PK「反向定製」其實♂♂﹡,「反向定製」並不新鮮☆。早在2014年□∵◇,必要商城創始人畢勝就提出「C2M才是零售業的未來」⊙⊙↑。網易嚴選則緊隨其後♀?,於2016年初上線♀,主打消費者直達製造商⌒⊙。不過⊿∟?,早年間必要商城和網易嚴選存在大量與原品牌高度相似的產品┊□,也引發了專利侵權風險爭議π▽┊。

隨着大型電商紛紛加碼∟,2019年被稱為「反向定製」爆發元年π,甚至有人歡呼:零售為王的時代真正開啟??。

億級目標下的供應鏈挑戰各電商平台均對「反向定製」寄予厚望〇。徐雷稱┊〇,未來京東將發佈一億種新品及C2M產品♂,創新含量高的品類佔比達到70%□。拼多多則宣稱◇,公司的目標是在未來三年內實現十億級別的定製化產品年訂單量△。

「與電商平台合作π,用『反向定製』直連消費者?☆◇,是家紡企業擁抱互聯網、抓住電商最後流量紅利的機會⌒。」中國紡織品協會家居委員會副會長劉雁飛認為?△♂,電商時代商業邏輯已發生徹底變化∟,傳統以商品為核心〇,未來是以人為核心┊?,顧客需要什麼就生產什麼┊,實現產品定製化┊。

不僅是拼多多♀♀,京東、天貓也在發力「反向定製」∵,希望激活更多低線城市的消費潛力☆↑♀。但在挑剔的消費者眼中π,有多少商品能成為「爆款」♀?代工廠從外貿轉型內銷的道路□♀↑,比想象中要艱難得多⊿┊↑。

原標題:顧客要什麼就生產什麼 電商「反向定製」拯救代工廠∟☆⊙?

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